第八章(7)

　　松下先生让林芮意外而又成功地打开了北京的第一家商场，而且在这之后的日子里，林芮和许西西的友谊，超越了普通厂家和商场之间合作关系，以熟悉以后的日子里，许西西常常会打趣林芮当时的标新立异之法，但也深深叹服林芮看透经理心的功力，她告诉林芮说收到过各种各样的礼物，甚至是钱，一律退回，但感觉不到礼物所承载的感情，除了赤裸裸的利用和利益就什么都没有了。唯独这部书让她记忆深刻，就是有那么一刹那似乎感觉不到那么明显的利益，而这封信让她深深感到了朋友之间的关心，特别是来自于一个和自己差不多大的同性朋友之间的关心，这种关心在利益链十足的商界就显得格外的珍贵。当然林芮和许西西的友谊都是后话，而林芮用自己的亲历亲为，给夏阳真真切切地上了一课，让夏阳十分佩服，夏阳见林芮睡觉了，就以为林芮也没有办法了，传说中神通广大的林芮也不过如此，夏阳确实有些失望，就独自跑到紫竹院里去闲逛了，没想到紫竹院很大，第一次闯进的她，迷了路，她不想问人，既然到北京了，她就得靠自己的双腿熟悉了解北京，于是她在紫竹院里见路就走，她相信有路的地方就有出口，这么一走就是整整一个下午，而且林芮没有给她打电话，她认为林芮还在睡觉，也就不急不赶地在紫竹院里闲逛了一个下午。

　　林芮成功地搞定了许西西，成功地让品牌服装走进了北京商场的衣柜之上，她给邓洪彬打电话，报道了这样的好消息，邓洪彬没有想到林芮去北京才几天就打开了北京的市场，这让他在欣慰的同时，不得不叹服林芮确实具有销售天斌，这样的人才被邓洪彬遇到了，制衣车间也破土动工，他们公司想不发展也是不可能的，他相信再过两年，公司会在大陆走进千家万户人的心目之中去。

　　林芮汇报完工作后，夏阳问林芮成功的要领，林芮毫无保留地告诉了夏阳，她与许西西的交往尽管有些误打误撞，却让她明白一个道理，厂商与商场经理的关系常常在许多人心里把它想得过于利益和深奥，这样一来，商场经理，在某种意义上说甚至是厂家的敌人和要征服的对象，你出自功利目的的言行，也必然被阅人无数的经理们识透和厌倦。只要你把厂和商的关系定位于即将展开的朋友关系，那你的苦心一定会感动商场经理的心，当然只有你好还不够，还要产品确实有过人之处，否则不是让你的朋友为难嘛。

　　林芮从许西西对品牌服装的认可中更加相信，品牌服装的质量是值得可信，只要制衣厂在大陆顺利开工，她相信品牌会越来越壮大，越来越成为真正有实力值得信赖的品牌。（未完待续）

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